Cross-Border

Agenturverträge in Laibin: Warum „Standardvorlagen“ teuer werden können Mitte 2024 saß ich mit einem Gründer aus München in einem Videocall. Sein Startup – ein SaaS-Tool für Logistikoptimierung – wollte über einen lokalen Partner in Laibin, Guangxi, den südchinesischen Markt aufrollen. Der Partner legte einen „Standard-Agenturvertrag“ vor, dreisprachig (Deutsch, Englisch, Chinesisch), 12 Seiten, sah sauber aus. Unser Kunde wollte unterschreiben, „damit es endlich losgeht“. Zwei Wochen später lag der Entwurf auf meinem Schreibtisch. Was wir fanden: Keine klare Definition des „Gebiets“ (Laibin? Ganz Guangxi? Südchina?), keine Regelung zu Sub-Agenten, eine Kündigungsfrist, die nur für den deutschen Prinzipal galt, und eine Gerichtsstandsklausel, die exklusiv das Volksgericht Laibin vorsah – ohne Schiedsgerichtsbarkeit, ohne Sprache, ohne anwendbares Recht. Kurz: Ein klassischer Fall von „Copy-Paste-Juristik“, der im Streitfall den deutschen Unternehmer schutzlos stellt. ...

Datenschutz in Tianjin: Warum deutsche Gründer 2026 genauer hinschauen sollten Letzte Woche saß ich mit einem Gründer aus München in einem Café am Tianjiner Haihe-Ufer. Sein Startup – eine B2B-SaaS-Lösung für Logistik – wollte gerade den Markteintritt in Nordchina wagen. “DSGVO haben wir im Griff”, sagte er, “aber was China angeht, da vertrauen wir auf unseren lokalen Partner.” Genau da liegt das Problem. Vertrauen ist gut, aber bei Datenschutz in China – besonders in einer Stadt wie Tianjin, die 2026 als digitaler Knotenpunkt zwischen Peking und der Bohai-Bucht fungiert – reicht Vertrauen nicht. Die Zahlen des Tianjiner Statistikamts zeigen: Die digitale Wirtschaft der Stadt wächst 2025 zweistellig, und mit jedem neuen Nutzer, jedem Sensor, jedem grenzüberschreitenden Datenfluss steigt das Compliance-Risiko. Wer hier nur “irgendwie” compliant sein will, zahlt Lehrgeld – oft in sechsstelliger Höhe. ...